Аніта Кастеллар починає свою подорож у індустрію іграшок як ліцензіар і власник бізнесу. Протягом багатьох років Аніта зробила успішну кар’єру в ліцензуванні, ставши ключовим гравцем у зв’язку улюбленої інтелектуальної власності (IP) із виробниками та споживачами. Завдяки своєму консалтинговому бізнесу FanGirl Consulting and Brand Management, LLC, Аніта перетворила незліченну кількість брендів на відомі імена, працюючи разом із такими великими компаніями, як Disney, Lucas Films і Hasbro. У цьому прикладі розглядатимуться стратегії, ідеї та досвід, які Аніта здобула, щоб стати видатною фігурою в індустрії ліцензування іграшок.
Зустрічайте Аніту Кастеллар
Аніта є засновником і генеральним директором своєї компанії FanGirl Consulting and Brand Management, LLC, яка спеціалізується на ліцензуванні та розвагах. Аніта та її компанія працюють як брокерське агентство, де вони працюватимуть або з ліцензіаром, або з ліцензіатом. Вони допомагають у розробці угод між двома або від імені кожного, залежно від ситуації. Залежно від бажання клієнта, вони повинні обговорити це, пропрацювати це бачення, а потім сказати: добре, ось що ми можемо зробити для вас і вашого бізнесу. Використовуючи таку інформацію, як певні набори навичок кожної сторони та наданий список бажань, серед інших фінансових пропозицій, Аніта укладає угоду між двома, створюючи сильнішу компанію.
Як виникла компанія «FanGirl Consulting and Brand Management, LLC»?
Подорож Аніти в індустрію іграшок почалася з отримання диплому з управління бізнесом, зосередженого на міжнародному бізнесі, в коледжі Канісіуса в Баффало, Нью-Йорк. Після закінчення навчання вона почала працювати в тематичних парках Діснея, де швидко просувалася по службових сходах. Під час роботи в Disney вона занурилася в індустрію розваг та іграшок, використовуючи величезні ресурси компанії, включаючи виробників, дизайнерів і розробників продуктів, щоб навчитися тонкощам розробки продуктів і оповідання.
У 2009 році Аніта перейшла до співпраці з Hasbro та Lucasfilm, де вона поглибила своє розуміння маркетингової сторони галузі. У Lucasfilm вона взяла на себе роль менеджера з ліцензування жорсткої лінії, зосереджуючись на ліцензуванні та відіграючи ключову роль під час придбання Lucasfilm компанією Disney. Після п’яти років роботи в Lucasfilm Аніта повернулася до тематичних парків Діснея, де брала участь у розробці товарів і стратегії продуктів, удосконалюючи свій досвід у галузі.
Після майже десяти років роботи з фільмами Діснея та Лукаса вона запитала себе, що далі? Аніта вже працювала над багатьма проектами та мала великий досвід у галузі, тож коли справа дійшла до думки, її чоловік запропонував їй створити власне ліцензійне агентство, враховуючи, що в її розпорядженні вже є досвід і купа професійних контактів. Аніта підтримувала тісні стосунки з колишніми ліцензіатами Lucasfilm. Вони часто навіть шукали її поради щодо перегляду ліцензій або вирішення проблем, підкреслюючи її постійний вплив і довіру, яку вона здобула в галузі. Її різноманітні промислові контакти, накопичені роками, забезпечили міцну основу для цього нового підприємства.
Аніта працює як брокер через свою компанію FanGirl Consulting and Brand Management, LLC. Її агентство пропонує гнучкий підхід, співпрацюючи або з власниками брендів (ліцензіарами), або з виробниками (ліцензіатами), а іноді і з тими і іншими. Її роль включає посередництво в угодах і сприяння успішному партнерству, використовуючи свої широкі галузеві навички та знання. Працюючи зі своїми клієнтами, вона тісно співпрацює з ними, щоб зрозуміти їхні цілі та вдосконалити їх бачення.
Як Аніта Кастеллар обробляє свої ліцензійні угоди?
Коли виробник прагне співпрацювати з-відомим або сумісним брендом, орієнтуватися в ліцензійному ландшафті може бути складно. Тут вступають у гру Аніта Кастеллар та її агентство, які виступають посередником між ліцензіаром (власником бренду) та ліцензіатом (виробником).
Аніта починає з-поглибленої консультації з виробником (ліцензіатом), щоб зрозуміти його цілі, бачення та конкретні потреби щодо партнерства. Вона використовує цю інформацію, щоб запропонувати виробнику обраний бренд (ліцензіар), використовуючи вступну колоду. Якщо обраний бренд приймає ідею і йому подобається те, що пропонує виробник, Аніта зазвичай організовує попередню зустріч із власником бренду (ліцензіаром), щоб представити свого клієнта, виробника. Після цього початкового ознайомлення виробник (ліцензіат) і власник торгової марки (ліцензіар) будуть брати участь у подальших обговореннях для завершення ліцензійної угоди.
Основна мета Аніти та її агентства – сприяти гладкому та успішному партнерству, забезпечуючи найшвидший шлях до «так» і безперебійну співпрацю між власником бренду та виробником.
Які поширені помилки при виборі ліцензії на бренд?
Аніта вказує на багато підводних каменів, коли йдеться про ліцензування. Одне з них — переконатися, що бренд вартий ліцензування. Коли виробники шукають бренд для ліцензування, вони повинні дивитися на дані, які можуть підтвердити ризик, який вони візьмуть на себе через ліцензування. Їм доводиться дивитися на дані, наприклад, чи достатньо багато прихильників бренду. Чи є попит на їхній продукт чи новий? Які демографічні показники клієнтів? Чи можуть клієнти дозволити собі продукт бренду? Усі ці запитання ігноруються, коли мова заходить про вибір бренду для ліцензування.
Інший важливий аспект ліцензування полягає в тому, щоб переконатися, що естетика виробника та бренду збігається, оскільки виробники повинні поєднати свої цілі для свого бізнесу з брендами, з якими вони пов’язані. Багато разів вона бачила, як виробники співпрацюють з брендами, які не відповідають їх естетиці, і це просто суперечить іншим брендам, з якими вони працюють. коли виробники ігнорують цей аспект, вони витрачають ресурси, намагаючись належним чином вписати цей бренд у свою компанію. '
Також необхідно враховувати приховані витрати, не лише в грошовому сенсі, а й у ресурсах. Одним із найбільш забутих аспектів є приховані витрати, пов’язані з чисельністю персоналу та попитом. Аніта наводить приклади того, що ліцензіари часто вимагають регулярних оновлень, таких як квартальні прогнози та звіти про роздрібні розміщення. Це означає, що вам потрібна структура команди, яка віддзеркалює структуру ліцензіара, зі спеціальними ролями управління бізнесом і продуктом для ефективного спілкування, схвалення та потенційних переглядів.
Ще одна прихована вартість — тестування продукту, особливо коли мова йде про товари для дітей. Ліцензіари можуть вимагати проведення спеціальних випробувань перед відправленням продуктів, і ці випробування мають проводитися в затверджених лабораторіях, що збільшує витрати. Неврахування цих витрат на тестування може суттєво вплинути на прибутковість продукту.
Крім того, намагаючись розгалужуватися для ліцензування, Castellar підтримує ідею роботи з людьми такого ж рівня, як і ви, наприклад, якщо ви виробник і знаєте, що у вас може не бути коштів або можливостей для великої IP-адреси, вам слід просто почати з менших IP-адрес. «Почніть з малого, щоб стати великим» ~ Аніта Кастеллар
Поради та досвід Аніти Кастеллар
Аніті Кастеллер одного разу сказав її бос поставити її продукт під загрозу бути купленим, тому вона постійно розповідала людям про нього, що це таке і де вони можуть його знайти. Урок, який вона отримала, полягав у тому, щоб оприлюднити назви своїх продуктів/послуг, щоб вони могли поширюватися на ринку.
Використовувати соціальні медіа як засіб маркетингу. Соціальні медіа лише збільшують трафік на цих сайтах, і якщо ви можете отримувати рекламу або навіть співпрацювати з впливовими особами, це маркетингова стратегія, яка може принести багато трафіку вашому бізнесу.
